臨海，一座融秀美山水、千年古韻和現代繁榮于一體的古城新市。
工行臨海支行，全省工行系統14家縣域重點支行之一，當地金融機構的“領頭羊”。
日前，在省市工行公布的2016年度經營績效考核榜單中，工行臨海支行均榮登榜首。“這么好的經營業績，在臨海工行歷史上還是第一次，真是‘破天荒’。”在臨海工行工作了28年、現任支行辦公室主任項政說。
2016年，該行各項存款和各項融資分別新增28.21億元和12.25億元，增量四行占比分別達到53.74%和117.23%，存貸款余額雙超100億元，分別達到122.44億元和111.98億元，四行占比達38.94%和40.26%，存貸比高達91.45%，均高居榜首；不良貸款率0.94%，優于全市金融機構不良率0.27個百分點。
創新服務大企業
作為臺州的經濟強市，臨海擁有偉星、華海等一批優秀的上市公司和龍頭企業。工行臨海支行緊跟市委市政府的“工業強市”戰略，以新金融、新服務為供給側結構性改革和實體經濟提質增效注入正能量和新動力。該行主動加強與區域內重點客戶溝通聯系，及時了解客戶金融服務需求，積極向上級行爭取政策支持，堅持“一企一策”，提供精細化、個性化綜合服務，加大對當地大企業的金融服務力度，助推企業轉型升級。2016年該行累計向當地一批重點企業投放貸款逾20億元，支持企業技術改造和產業升級。
在經濟新常態下，企業需求日益多樣化，該行緊貼企業現實需求，積極創新，精準發力，以“工銀聚”為平臺，積極構建產融結合生態圈，成為互聯網金融的典范。
早在被業界稱為“互聯網金融元年”的2013年，該行就積極向省市工行爭取資源，為偉星新材搭建了“工銀聚”電子供應鏈銷售平臺，實現偉星新材下游經銷商在線查詢、下單和支付，這也是全國工行系統首家實體客戶實現供應鏈電子商務銷售。偉星新材董事長金紅陽表示，這一平臺使企業和金融深度融合，顛覆了銀企合作傳統模式，從原來單一的銀企“線下資金結算+線下融資”服務，升級為“互聯網+制造業+金融”的生態圈。截至目前，偉星新材70%以上的經銷商均通過“工銀聚”平臺自助交易，2016年平臺結算總額53.8億元，較2015年提升了52.89%。
借鑒偉星新材“工銀聚”電商平臺的成功經驗，2016年該行又將“工銀聚”轉向上游供應商領域，為正特集團私家定制了專屬上游供應商采購管理平臺。該平臺與企業的ERP對接，向上游供應商延伸共享ERP數據，以及物料編碼準則、質量體系、供應商評判標準，實現核心企業的生產要素需求發布、物資庫存情況、上游企業投標報價等功能全部在線完成，有效提升企業的信息化管理水平。該平臺不僅讓供應鏈上企業輕松享受支付、結算、理財等服務，還通過核心企業信用，為鏈上上游供應商提供融資服務，實現供應鏈上各要素無縫對接。這一平臺的成功搭建，成為全省乃至全國金融系統首家上游電子供應鏈管理模式。
全力支持大項目
近年來，在臺州市“一都三城”戰略的推動下，臨海市深入實施“三大示范區”戰略。面對一大批關系國計民生、惠及全市人民的重點項目先后上馬所帶來的良好機遇，工行臨海支行充分發揮國有大行融資主渠道作用，勇于擔當，主動對接地方重大項目，緊跟經濟發展重點創新金融產品和服務，向上爭取信貸政策和資源傾斜。2016年，該行金融支持的地方重點工程、基礎設施和企業技改項目達16個，累計發放項目貸款13億元。
臨海東接東海，海岸線長達227公里，占臺州海岸線三分之一多，發展海洋經濟有著得天獨厚的優勢。圍繞臨海市委、市政府“三大示范區”建設的主線，該行把支持沿海港口建設作為主陣地，全力支持“海洋經濟發展示范區”建設。臨海頭門港位于臺州灣北側，是《浙江海洋經濟發展示范區規劃》“一核兩翼三圈九區多島”總體布局中“南翼”的重要節點。該行積極介入，向臨海頭門港新區建設提供融資服務，為大力發展海洋經濟提供了強力金融引擎。僅2016年就累計為頭門港建設發放貸款10.07億元，向河道整治工程發放項目貸款4.3億元。
近年來，臨海市堅持走“以人為本、四化同步、布局優化、生態文明、文化傳承”的特色新型城鎮化道路，力爭在臺州率先建成“美麗縣城”，當地旅游產業也走上了轉型升級之路。該行搶抓機遇，緊緊圍繞臺州府城墻“申遺”和古城文化旅游區創建國家5A級旅游景區兩大目標，對臨海市古城文化旅游景區臺州府城墻周邊改造工程審批了3.6億元貸款，用于保護古城傳統格局和自然環境，加強旅游景點和服務設施建設，做好歷史街區、歷史建筑、傳統民居等保護修繕，展示古城特色，提升千年古城知名度和美譽度。
創新服務小企業
“不分大小，只唯優劣。”在工行臨海支行，干部員工們常常把這樣一句話掛在嘴邊。
作為小企業信貸業務的先行者，該行根據小微客戶量多面廣、金融需求不盡相同的實際，創新推出“信保貸”、“循環貸”、“網貸通”、“小貸通”等專屬產品。2016年與58家小企業新建信貸關系，小企業客戶總量達到382家，占法人客戶總數的90％；小企業融資余額48.77億元。
傳統的流動資金貸款往往采用“先還后貸”方式，很多小微企業在貸款到期后，只能去社會上尋求過橋、搭橋、倒貸資金等渠道來歸還貸款以求續貸，支付高昂利息，極大增加了企業財務成本。根據小微企業現金流特點，該行推出小微企業到期續貸，以“企業年審制”適當延長貸款期限，貸款到期后無需另外籌資還貸即可直接續貸，實現優質小微企業貸款到期與續貸無縫對接，有效緩解了小微企業“續貸轉貸難、轉貸成本高”的問題。
在經濟下行期間，企業間聯保、互保的潛在風險越來越大，給小微企業生存發展帶來很大壓力。該行借力工行臺州分行與臺州市政府出資組建的信�；�，強力推出信保貸產品，有效解決小微企業擔保難題，化解擔保圈風險。“信保貸”具有貸款額度高、擔保費率低的特點，與民間借貸相比，這種方式還極大地降低了企業融資成本，按照500萬元貸款額度測算，一年可為企業節省約27.5萬元。
“網貸通”是該行專門為中小企業客戶度身打造的一款網絡自助循環貸款。企業通過一次性簽約，在合同有效期限內，可足不出戶通過網銀完成貸款申請、提款和還款，24小時隨借隨還，提高資金利用率，降低融資成本，滿足短、頻、急的資金需求。“網貸通”一經推向市場便受到普遍歡迎，到2016年底，該行通過“網貸通”為228戶中小企業提供了11.58億元信貸支持，成為當地互聯網金融領域融資服務產品的佼佼者。
“工銀聚”電商平臺不僅解決了企業購銷管理難題，還為供應鏈上企業提供融資服務。該行在正特集團試點投產了“工銀聚”融資模塊，使得上游供應商通過應收賬款質押可向該行申請貸款。“傳統融資模式下，供應商由于缺乏必要的抵押物，即使能獲得銀行貸款，基本上也以保證方式為主。”工行臨海支行行長阮曉俊介紹說，“通過‘工銀聚’平臺，銀行以供應商與核心企業的實際交易運營現金流為依據，對鏈上小微企業提供信用融資，消除了‘告貸無門’的煩惱。銀行參照核心企業實際情況，直接認定鏈上小微企業的信用等級，免去評級授信流程。平臺內的小微企業無需另尋擔保，只要有核心企業的應收賬款便可獲得融資。”不僅如此，該行還給予供應商非常優惠的融資利率，減少了小微企業融資成本。
